無(wú)錫樓市最牛“銷冠哥”一年賣房300套總值3億元
2011年樓市調(diào)控出了重拳，盤(pán)點(diǎn)無(wú)錫地產(chǎn)銷售王者，一名叫王新江的80后小伙脫穎而出。去年一年，他在太湖國(guó)際社區(qū)賣了300套房子，總值達(dá)3億元，被業(yè)內(nèi)稱之為“銷冠哥”。
看數(shù)據(jù)：他是無(wú)錫樓市銷售冠軍
坐在記者面前的他個(gè)頭不算高，總是面帶著親切友善的微笑，已在房產(chǎn)銷售一線打拼5年之久。2005年，他從無(wú)錫本地高校畢業(yè)，學(xué)的是與房管有關(guān)的專業(yè)。2011年市場(chǎng)調(diào)控壓力前所未有，但太湖國(guó)際社區(qū)銷售依然火爆。全年他一共賣出300套房子，銷售總額達(dá)到了3億元，成為太湖國(guó)際社區(qū)2011年的銷售冠軍。從目前的情況來(lái)看，3億元的銷售額非但是太湖國(guó)際社區(qū)單盤(pán)的銷售冠軍，同時(shí)也是無(wú)錫樓市的銷售冠軍。
“太牛了”、“賣了這么多，一定賺翻了”……他的銷售成績(jī)被曝光后，不少人在對(duì)3億元的銷售業(yè)績(jī)嘖嘖稱奇的同時(shí)，也開(kāi)始估算王新江的傭金和提成。據(jù)了解，南京最牛售樓員去年也不過(guò)賣了98套房子，被曝光的海南最牛銷售小姐所在項(xiàng)目是在雅居樂(lè)清水灣，其公寓均價(jià)是1.7萬(wàn)/平米，別墅均價(jià)3.5萬(wàn)/平米。不少業(yè)內(nèi)人計(jì)算得出：?jiǎn)渭儚奶讛?shù)看，王新江所賣的房子比海南的售樓小姐還要多。
不過(guò)，在華潤(rùn)地產(chǎn)公司內(nèi)部員工看來(lái)，一年賣了3億元并沒(méi)有那么震驚?！拔遗c第2和第3名的差距拉得不是太大。”在他眼中，團(tuán)隊(duì)中的11個(gè)銷售人員個(gè)個(gè)都是銷冠。據(jù)無(wú)錫新浪樂(lè)居統(tǒng)計(jì)，2011年無(wú)錫全市年銷額過(guò)億置業(yè)顧問(wèn)共15位，其中銷售超過(guò)2億的置業(yè)顧問(wèn)有4位，他們?nèi)縼?lái)自去年售冠樓盤(pán)華潤(rùn)太湖國(guó)際社區(qū)。
說(shuō)經(jīng)歷：同一客戶先后砸金4000萬(wàn)
有個(gè)傳說(shuō)在樓市流傳了很多年。說(shuō)是有一天，一名貌不驚人、衣著樸實(shí)的老人騎著自行車前來(lái)售樓處，結(jié)果“勢(shì)利”的銷售人員并沒(méi)有理睬。倒是一名老實(shí)的小姑娘殷勤接待。結(jié)果這個(gè)貌似“下崗工人”的老人一下子買房20多套。這讓老實(shí)的小姑娘一下成了本月銷售冠軍。
“這至少在太湖國(guó)際社區(qū)不會(huì)。我們會(huì)按照統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)去接待每一位到案場(chǎng)的客戶?！毕拶?gòu)、限貸、限價(jià)是2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)厲調(diào)控的關(guān)鍵詞，不少客戶對(duì)購(gòu)房這種大事還是相對(duì)謹(jǐn)慎的。由于王新江在案場(chǎng)里是老員工，性格穩(wěn)重，脾氣不急躁，細(xì)心專業(yè)、耐心的服務(wù)遂贏得了客戶的認(rèn)可。
據(jù)他回憶，去年有個(gè)客戶非常看好太湖新城的遠(yuǎn)景，先是買了兩套看看覺(jué)得不錯(cuò)，之后又介紹朋友來(lái)買了好多套，而且每次來(lái)都是找他。
這一超級(jí)客戶先后掏金4000萬(wàn)，不但將自己的“七大姑、八大姨”都一起買到太湖國(guó)際社區(qū)，甚至為自己忠心耿耿的員工也買了房。
陸經(jīng)理是王新江的頂頭上司。他對(duì)每一位員工的情況都很清楚。他告訴記者，有一次有個(gè)客戶在2月份限購(gòu)前買了兩套房。已經(jīng)在房管部門備案，但銀行的貸款辦不下來(lái)。客戶很不開(kāi)心，王新江每次都是微笑接待，而且耐心、細(xì)致的幫客戶分析問(wèn)題，尋找辦法，最終解決問(wèn)題。